Start Local, Χτίζοντας τη “φυλή” σου

Γιατί το να επικεντρωνόμαστε, αρχικά, στον άμεσο ζωτικό μας Χώρο, στην τοπική κοινωνία, “Φυλή”, δημιουργεί τις καλύτερες προοπτικές, για μία επιχειρηματική προσπάθεια και εταιρεία να ξεχωρίσει.

Όλοι αναζητούμε περισσότερους πελάτες, αυξημένα έσοδα και μεγαλύτερη αναγνώριση. Ταυτόχρονα, η Δυναμική Ανάπτυξη μιας επιχείρησης, ειδικά στα πρώτα στάδια, είναι αδύνατο να γίνει με “αυτόματο” τρόπο και να «βρει από μόνη της» τον δρόμο της. Χρειάζεται συνεχής προσπάθεια, εστίαση, ευελιξία και συντονισμένες κινήσεις έτσι ώστε να καταφέρει μια εταιρεία να ξεπεράσει τις προκλήσεις της εκκίνησης και να γεφυρώσει το Χάσμα του Moore (Moore’s Chasm), προσεγγίζοντας και κερδίζοντας την πρώτη κρίσιμη μάζα πιστών πελατών/οπαδών.

Είναι ιδιαίτερα κρίσιμο τα αρχικά βήματα να γίνουν στον άμεσο Ζωτικό Χώρο, την γειτονιά, ή τοπική αγορά, ή κοινότητα, ή ομάδα. Συγκεκριμένα, χρειάζεται να επικεντρωθείτε στο να “κερδίσετε” την εμπιστοσύνη της «φυλής» σας, πριν αρχίσετε να σκέφτεστε την επέκταση σε άλλες γεωγραφικές ζώνες και την “παγκόσμια κοινότητα”! Με αυτόν τον τρόπο δημιουργείται μία σταθερή βάση, που θα σας έχει επιτρέψει να δείτε τις τυχόν αλλαγές ή βελτιώσεις που απαιτείται να γίνουν, πριν απευθυνθείτε σε ένα μεγαλύτερο κοινό. Ταυτόχρονα, είναι πολύ πιο εύκολο, πρακτικό και φθηνό να έχετε άμεσο feedback για το προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρεται.

Αποφύγετε το λάθος της Airbnb

Πιθανόν να μην είναι γνωστό, αλλά η Airbnb ξεκίνησε με μία στρατηγική παγκόσμιας ταυτόχρονης εξάπλωσης! Οι τρεις ιδρυτές της Airbnb προσπάθησαν να απευθυνθούν σε ένα παγκόσμιο κοινό ήδη από την πρώτη μέρα, καθώς κάτι τέτοιο φαινόταν λογικό βάσει του επιχειρηματικού τους μοντέλου.

Όμως, αφού πέρασαν πέντε χρόνια άκαρπων προσπαθειών, αποφάσισαν να επιστρέψουν στη Νέα Υόρκη- τη βάση τους- και να ισχυροποιήσουν πρώτα την παρουσία τους στην εγχώρια αγορά, πριν απευθυνθούν στην παγκόσμια.

Σύντομα, από τα 20 δωμάτια που διέθεταν στην αρχή, απέκτησαν 200, κάτι που τους έδωσε την απαραίτητη ώθηση να επεκταθούν και σε αγορές του εξωτερικού, και να καταλήξουν σήμερα να είναι η νούμερο ένα εταιρεία ενοικίασης σπιτιών, η οποία μάλιστα έχει μπει και στο χρηματιστήριο.

Ξεκινήστε τοπικά

Αυτό που μαθαίνουμε από την περίπτωση της Airbnb είναι ότι πολλές φορές ο ενθουσιασμός μας, μας οδηγεί να θέτουμε υψηλούς στόχους, ξεχνώντας ή παραβλέποντας τα ενδιάμεσα στάδια που είναι απαραίτητο να περάσει μια επιχείρηση! Δηλαδή, θέτουμε ως στόχο την επέκτασή μας στο εξωτερικό, χωρίς να λαμβάνουμε υπόψη μας την άμεση μας κοινότητα, την «φυλή» μας.

Ένας ηγέτης, χρειάζεται φυσικά να θέτει υψηλούς στόχους για την εταιρεία του, και να έχει όνειρα για επέκταση, ταυτόχρονα η όποια ανάπτυξη, ακόμα και Δυναμική, είναι δόκιμο να γίνεται σταδιακά, και αφού έχουμε πρώτα εξασφαλίσει τη σταθερή αρχική «βάση» μας.

Ένα ακόμα χαρακτηριστικό παράδειγμα αφορά την Intel που αποφάσισε να ξοδέψει 250 εκατ. δολάρια σε μια καταναλωτική καμπάνια για το «Intel Inside», ένα πρόγραμμα το οποίο αφορά συνεργασίες με τεχνολογία Intel σε προσωπικούς υπολογιστές, κέντρα δεδομένων και συσκευές IoT που ορίζουν σχεδόν κάθε πτυχή της ζωής μας και μεταμορφώνουν τις βιομηχανίες. Επρόκειτο για μια χαμηλού κόστους τοπική καμπάνια, που περιλάμβανε billboards και διαφημίσεις σε ΜΜΕ. Μόνο όταν έφτασαν τα πρώτα θετικά αποτελέσματα, την επέκτειναν.

Επομένως, εστιάστε αρχικά στις άμεσες, τοπικές κοινωνίες, “Φυλές”, γιατί εκεί θα βρείτε τους ανθρώπους που θα σας στηρίξουν, αλλά και θα έχετε την ευκαιρία να πάρετε μια «γεύση» από την ανταπόκριση που έχουν οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας, προκειμένου να κάνετε τυχόν βελτιώσεις ή αλλαγές όπου χρειάζεται.

Η ανάπτυξη καταναλώνει μετρητά – ο 1ος νόμος της επιχειρηματικής βαρύτητας

Η αύξηση της Αξίας των επιχειρήσεων και των οργανισμών αποτελεί το Βασικό σκοπό των ηγετών και των ομάδων τους, ανεξαρτήτως κλάδου και γεωγραφίας. Η αξία των επιχειρήσεων εξαρτάται άμεσα από τη Δυναμική Ανάπτυξη στα έσοδα και στη Ρευστότητα!!

Δυστυχώς σε αρκετές περιπτώσεις οι ηγέτες δίνουν μονοδιάστατη σημασία στην αύξηση των Εσόδων αλλά όχι στην αντίστοιχη αύξηση των Καθαρών Ταμιακών Ροών!!

Αγνοώντας τον πρώτο και Βασικό Νόμο της (….Βαρύτητας) Επιχειρηματικότητάς

Η Ανάπτυξη απαιτεί/καταναλώνει Μετρητά!!!

Το αποτέλεσμα είναι να αναγκάζονται να στηρίξουν την Ανάπτυξη είτε μέσω δανείων (τράπεζες ή άλλα οχήματα..) είτε να δώσουν τμήμα των μετοχών τους (Equity)!!

H ΒΑΣΙΚΗ ΕΡΩΤΗΣΗ είναι: Έχετε σταθερές πηγές ρευστότητας, που δημιουργούνται ιδανικά εσωτερικά, για

να τροφοδοτήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας; Η ρευστότητα είναι το οξυγόνο της ανάπτυξης σας!!

Μπορείτε να «προχωρήσετε» με σχετικά καλά Άτομα, Στρατηγική και Εκτέλεση, αλλά είναι αδύνατο να «ζήσετε» ούτε μια μέρα χωρίς Ρευστότητα. Η Ρευστότητα γίνεται ακόμη πιο κρίσιμη όσο η επιχείρηση αναπτύσσεται δυναμικά, καθώς «εντείνεται η απορρόφηση μετρητών». Το μυστικό είναι η συνεχής καινοτομία στους τρόπους δημιουργίας επαρκούς κέρδους και θετικών ταμειακών ροών εσωτερικά, ώστε να μη χρειάζεται να στραφείτε σε τράπεζες (ή «καρχαρίες»!) για να τροφοδοτήσετε την ανάπτυξή σας.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η Dell!!! Όταν ο Michael Dell ανέπτυσσε ραγδαία την εταιρεία του, στα μέσα της δεκαετίας του ’90, έφτασε στο σημείο να ξεμείνει από ρευστότητα, όπως συμβαίνει σε πολλές επιχειρήσεις που αναπτύσσονται γρήγορα. Τότε πήρε ως οικονομικό διευθυντή τον Tom Meredith. Ο Meredith υπολόγισε τον κύκλο ρευστότητας (CCC) της Dell Inc. σε 63 ημέρες. Αυτό σήμαινε ότι χρειάζονταν 63 ημέρες από τη στιγμή που η Dell ξόδευε ένα δολλάριο σε οτιδήποτε μέχρι αυτό να έρθει πίσω στην επιχείρηση και στον ισολογισμό (στην τράπεζα) ως μετρητά.

Εστιάζοντας σε μία στρατηγική/πρωτοβουλία βελτίωσης ρευστότητας κάθε 90 ημέρες, ο Meredith οδήγησε τον κύκλο ρευστότητας σε αρνητικό 21 ημερών μέχρι τη στιγμή που έφυγε από την Dell, μία δεκαετία αργότερα. Αυτό σήμαινε ότι η εταιρεία εισέπραττε ένα δολάριο 21 ημέρες πριν το δαπανήσει για οτιδήποτε. Καθώς η Dell αναπτυσσόταν γρηγορότερα, δημιουργούσε ρευστότητα αντί να την καταναλώνει!!!

Οι μεγάλες εταιρείες, κατ’ επιλογή, διατηρούν 3 έως 10 φορές περισσότερα αποθέματα μετρητών από εκείνα των ανταγωνιστών τους, όπως αποκαλύπτουν οι Jim Collins και Morten T. Hansen στο βιβλίο τους Great by Choice: Uncertainty, Chaos, and Luck – Why Some Thrive Despite Them All. Αυτό επιτρέπει στις αναπτυσσόμενες εταιρείες να ξεπεράσουν τις «φουρτούνες» και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο Bill Gates, εξαρχής, αποφάσισε η Microsoft να διατηρεί στην τράπεζα πάντα ποσό που αντιστοιχεί στα λειτουργικά έξοδα ενός έτους. Εάν έχετε βιώσει τη σκληρή πραγματικότητα να μην μπορείτε να πληρώσετε τη μισθοδοσία, δεν θα θέλατε να την αντιμετωπίσετε ποτέ ξανά.

Είναι σπάνιο, και δεν έχω βρει ποτέ μια επιχείρηση που δεν μπορεί να βελτιώσει δραματικά τις ταμειακές ροές της!! Επιπροσθέτως, οι αλλαγές και επεμβάσεις που απαιτούνται για να μειώσετε τον κύκλο μετρητών σας σχεδόν πάντα οδηγεί σε αποδοτικότερη λειτουργική αριστεία και εξυπηρέτηση πελατών. Δεν χρειάζεται να εξαπατήσετε τους πελάτες ή τους προμηθευτές σας για να επιτύχετε καλύτερες ταμειακές ροές. Και με περισσότερα μετρητά, κοιμάσαι πολύ καλύτερα τη νύχτα!

Η ανάπτυξη καταναλώνει μετρητά

Η ανάπτυξη καταναλώνει μετρητά – ο 1ος νόμος της επιχειρηματικής βαρύτητας…

τεστ κουοτε

test author

Η αύξηση της Αξίας των επιχειρήσεων και των οργανισμών αποτελεί το Βασικό σκοπό των ηγετών και των ομάδων τους, ανεξαρτήτως κλάδου και γεωγραφίας. Η αξία των επιχειρήσεων εξαρτάται άμεσα από τη Δυναμική Ανάπτυξη στα έσοδα και στη Ρευστότητα!!

Heading 1

Heading 2

Heading 3

Heading 4

Heading 5
Heading 6

Δυστυχώς σε αρκετές περιπτώσεις οι ηγέτες δίνουν μονοδιάστατη σημασία στην αύξηση των Εσόδων αλλά όχι στην αντίστοιχη αύξηση των Καθαρών Ταμιακών Ροών!!

Αγνοώντας τον πρώτο και Βασικό Νόμο της (….Βαρύτητας) Επιχειρηματικότητάς

Η Ανάπτυξη απαιτεί/καταναλώνει Μετρητά!!!

Το αποτέλεσμα είναι να αναγκάζονται να στηρίξουν την Ανάπτυξη είτε μέσω δανείων (τράπεζες ή άλλα οχήματα..) είτε να δώσουν τμήμα των μετοχών τους (Equity)!!

H ΒΑΣΙΚΗ ΕΡΩΤΗΣΗ είναι: Έχετε σταθερές πηγές ρευστότητας, που δημιουργούνται ιδανικά εσωτερικά, για

να τροφοδοτήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας; Η ρευστότητα είναι το οξυγόνο της ανάπτυξης σας!!

Μπορείτε να «προχωρήσετε» με σχετικά καλά Άτομα, Στρατηγική και Εκτέλεση, αλλά είναι αδύνατο να «ζήσετε» ούτε μια μέρα χωρίς Ρευστότητα. Η Ρευστότητα γίνεται ακόμη πιο κρίσιμη όσο η επιχείρηση αναπτύσσεται δυναμικά, καθώς «εντείνεται η απορρόφηση μετρητών». Το μυστικό είναι η συνεχής καινοτομία στους τρόπους δημιουργίας επαρκούς κέρδους και θετικών ταμειακών ροών εσωτερικά, ώστε να μη χρειάζεται να στραφείτε σε τράπεζες (ή «καρχαρίες»!) για να τροφοδοτήσετε την ανάπτυξή σας.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η Dell!!! Όταν ο Michael Dell ανέπτυσσε ραγδαία την εταιρεία του, στα μέσα της δεκαετίας του ’90, έφτασε στο σημείο να ξεμείνει από ρευστότητα, όπως συμβαίνει σε πολλές επιχειρήσεις που αναπτύσσονται γρήγορα. Τότε πήρε ως οικονομικό διευθυντή τον Tom Meredith. Ο Meredith υπολόγισε τον κύκλο ρευστότητας (CCC) της Dell Inc. σε 63 ημέρες. Αυτό σήμαινε ότι χρειάζονταν 63 ημέρες από τη στιγμή που η Dell ξόδευε ένα δολλάριο σε οτιδήποτε μέχρι αυτό να έρθει πίσω στην επιχείρηση και στον ισολογισμό (στην τράπεζα) ως μετρητά.

Εστιάζοντας σε μία στρατηγική/πρωτοβουλία βελτίωσης ρευστότητας κάθε 90 ημέρες, ο Meredith οδήγησε τον κύκλο ρευστότητας σε αρνητικό 21 ημερών μέχρι τη στιγμή που έφυγε από την Dell, μία δεκαετία αργότερα. Αυτό σήμαινε ότι η εταιρεία εισέπραττε ένα δολάριο 21 ημέρες πριν το δαπανήσει για οτιδήποτε. Καθώς η Dell αναπτυσσόταν γρηγορότερα, δημιουργούσε ρευστότητα αντί να την καταναλώνει!!!

Οι μεγάλες εταιρείες, κατ’ επιλογή, διατηρούν 3 έως 10 φορές περισσότερα αποθέματα μετρητών από εκείνα των ανταγωνιστών τους, όπως αποκαλύπτουν οι Jim Collins και Morten T. Hansen στο βιβλίο τους Great by Choice: Uncertainty, Chaos, and Luck – Why Some Thrive Despite Them All. Αυτό επιτρέπει στις αναπτυσσόμενες εταιρείες να ξεπεράσουν τις «φουρτούνες» και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο Bill Gates, εξαρχής, αποφάσισε η Microsoft να διατηρεί στην τράπεζα πάντα ποσό που αντιστοιχεί στα λειτουργικά έξοδα ενός έτους. Εάν έχετε βιώσει τη σκληρή πραγματικότητα να μην μπορείτε να πληρώσετε τη μισθοδοσία, δεν θα θέλατε να την αντιμετωπίσετε ποτέ ξανά.

Είναι σπάνιο, και δεν έχω βρει ποτέ μια επιχείρηση που δεν μπορεί να βελτιώσει δραματικά τις ταμειακές ροές της!! Επιπροσθέτως, οι αλλαγές και επεμβάσεις που απαιτούνται για να μειώσετε τον κύκλο μετρητών σας σχεδόν πάντα οδηγεί σε αποδοτικότερη λειτουργική αριστεία και εξυπηρέτηση πελατών. Δεν χρειάζεται να εξαπατήσετε τους πελάτες ή τους προμηθευτές σας για να επιτύχετε καλύτερες ταμειακές ροές. Και με περισσότερα μετρητά, κοιμάσαι πολύ καλύτερα τη νύχτα!